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PNL et négociation

Dans un contexte économique de plus en plus concurrencé, l’entreprise doit se doter d’une force de vente performante afin de se développer. Pour cela, la fonction commerciale prend une place prépondérante et la croissance de l’entreprise repose pour beaucoup sur la capacité de ses commerciaux à négocier avec leurs clients.

Certains chefs d’entreprise ou DRH pensent que cette compétence est innée. Ils se mettent alors en quête de la perle rare. Mais qu’en est-il vraiment ?

Sur quelles compétences repose ce savoir-faire tant recherché ? Voyons comment la PNL peut aider à devenir un négociateur reconnu ?